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前几天，写干货文写的脑仁疼，写完之后又改了好几遍才推送的，我发誓再也不写了，结果又被拽过来了......

那今天我就来聊聊，自己在对接服务中小制造企业中的心得体会。

首先我们要知道，世界上的任何国家，大型企业在社会中的比例，永远是极少的。

比如创新能力最强的国家瑞士，如果不把瑞银、瑞信计算在内话，上市公司只有12家。而北欧四国里创新能力最强的瑞典，中小企业在整个国家的占比高达95%。所以我们要知道，中小制造企业才是一个国家经济发展，国民富足的强盛之本。

但是我在全国各地的调研之后，发现大多数中小型制造商对创新，其实没那么着急。

为什么我说他们没那么「着急」呢？

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1搞创新 “费脑子”、风险大

坊间流传着一句话叫做，不创新等死，搞创新找死。

科技创新，与生产制造，与产品销售，需要的是完全不同的思维方式和团队能力，这种转变，传统制造企业的经营者一时半会儿适应不了。

大多数普通工厂，还是更喜欢做代加工。

因为简单省事儿，而做创新需要的市场分析“太费脑子了”，而且，一旦对市场的判断错了，卖不出去就麻烦了，他们也不愿意承担这个风险。

2技术创新的机会成本太高

即使只做代加工，一些大客户下给工厂的订单金额通常就有几十万，几百万甚至上千万。一张订单，够工厂做几个月甚至一两年。在这一两年时间里，他们不用换生产线、不用换模具，甚至不用对工人进行技能培训。

由于长时间做同一件事，工人熟能生巧，产品的质量也有保障。

可一旦企业开始技术创新，产品订制化越复杂，生产工艺越麻烦，效率越低，工人工资也会降低，不同程度的抵触情绪和抱怨注定会蔓延开来，最终导致整个计划流产。

即便很多企业下定决定要做技术创新了，客户的隐性需求也洞察出来了，商业模式也聚焦了，新的产品创意也想好了，但是该如何实现呢？技术方案去哪找？这个创意是否可行？是不是已经有其他人把产品做出来了？有没有人正在做这个方向的研发工作？

投入了大量资金研发，结果半路杀出个程咬金，怎么办？

技术创新的机会成本太高，导致企业也非常难搞。

3制造业的权力格局与企业的无奈

在有一定规模的制造型企业里，市场部、销售部是权力的核心，但在中小型的工厂里，生产制造部门才是实权部门。

整个生产线的改造升级，都没有足够的人才和工程师支持，哪怕要改变整个工艺流程中的一点点参数和添加剂，都会有反对声音。

既然困难这么多，那我们搞搞时髦的互联网+总可以了吧？

我接触过一些大数据的公司管理者，他们告诉我，即使是在“互联网＋传统企业转型升级”这样的大会中，也很少看见制造商的身影；电商企业即便积极伸出“合作”的橄榄枝，制造企业却很少有响应。

制造商去哪了呢？

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了解企业的痛点之后，我给出意见是，做技术转移转化。

我认为技术转移是中小制造业企业“破局”的唯一出路。

我思考过之后觉得，可以通过对产品进行技术转移分析，通过推理和计算，找到了其中的关键技术，将技术专家的论证和必要模块化技术进行整合。

从而降低生产成本，降低销售价格，在成本革命性降低的同时，利润率大大的提升了数倍，并且有效的赢得了市场竞争的先机。

由原先的“笨重”的商业模式，转变成了关键模块研发和技术输出的研发型科技型企业，原先的工厂和人员依旧保留，不断开发、试验、生产出应用于不同行业的各种相关模块，进行跨领域模块化技术解决方案的输出，实现了“大象”的华丽转身。

最后我想说的是，想对一家工厂进行彻底的模式改造和颠覆，根本不现实。

但是用这样的方法，在制造企业不伤筋动骨的情况下，以关键工艺、关键技术和关键部位的技术转移改造，通过降低成本，提高效率，改善工艺，构建核心竞争力的方式，逐步改善工厂收入利润结构，这样的技术升级工作更容易被接受。

作者张晓宇：技术转移转化研究院院长超凡数据与咨询事业部技术转移转化业务高级总监注册国际技术转移经理师国际认证产品经理财务分析师 MBA、MPA讲师